Los pecados capitales de la venta

Sinopse de Los pecados capitales de la venta

«Los pecados capitales de la venta» é o ensaio empresarial de Cosimo Chiesa de Negri, publicado pela Empresa Activa em brochado (144 páginas, em espanhol).

Cosimo Chiesa de Negri analisa quarenta erros frequentes na estratégia comercial através da história de Pedro, um jovem vendedor promovido a diretor comercial regional, e de Enrique, seu mentor; os diálogos e problemas dos dois protagonistas permitem rever falhas habituais ao vender produtos e serviços e ao dirigir equipas de vendedores.

Terceiro livro de Cosimo Chiesa na Empresa Activa depois de «Vender es mucho más» e «Dirigir vendedores es mucho más»; publicado em 22 de março de 2010 na série Narrativa empresarial.

Dirigido a profissionais de vendas e diretores comerciais que queiram identificar erros na sua estratégia de venda.