por Florián Reyes · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473560818
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«Marketing y ventas de productos industriales» é o manual de marketing e vendas de Florián Reyes, publicado pela ESIC Editorial em brochado.
O livro examina a engenharia de vendas e o marketing aplicados à indústria: desde a orientação da empresa e as funções do marketing até ao plano de marketing, a marca, o mercado industrial, a comunicação, a organização e as técnicas de venda, além da auto-organização do técnico-comercial. Inclui quadros explicativos.
Primeira edição (1993), 218 páginas, texto em espanhol; pertence à coleção Livros profissionais.
Manual de consulta para profissionais, estudantes e diretores de áreas comerciais e de marketing interessados na venda de produtos industriais.
