Negocios y Economía
Sales Force Management
por Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker · R.D. Irwin · tapa dura · ISBN 9780256031843
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Detalhes do produto
Autor: Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker
ISBN: 9780256031843
Editora: R.D. Irwin
Idioma: Inglês
Formato: tapa dura
Data de publicação: 1985
Páginas: 755 pág
Peso: 1315 g
Sinopse de Sales Force Management
«Sales Force Management» é o manual de gestão de vendas de Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford e Orville C. Walker, publicado pela R.D. Irwin em capa dura.
O livro desenvolve um método para criar um programa estratégico de vendas e colocá-lo em prática: abrange o planeamento, a implementação e a avaliação das atividades comerciais, bem como a direção da equipa de vendas.
Segunda edição (1985), na série The Irwin Series in Marketing. 755 páginas. Inclui bibliografia e índice.
Obra de referência para gestores e profissionais da gestão comercial interessados em planear, executar e controlar uma estratégia de vendas.
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