Sales prospecting for dummies

Sinopse de Sales prospecting for dummies

«Sales Prospecting for Dummies» é o guia prático de vendas de Tom Hopkins, publicado pela For Dummies em brochado, em inglês.

A obra explica como localizar e qualificar clientes potenciais, o primeiro passo de qualquer venda, e como transformar a rejeição numa vantagem. Inclui técnicas para melhorar a imagem profissional, as competências telefónicas, o uso de contactos e da internet para gerar oportunidades e a obtenção de referências de clientes satisfeitos, além de objetivos e planeamento do tempo.

A obra pertence à série For Dummies, foi publicada originalmente em 1998 e a edição inclui índice de conteúdos.

Recomendado tanto para quem se inicia na venda como para vendedores experientes que procuram melhorar a sua captação de clientes.