Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Sinopse de Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Shopper Marketing explora el campo del marketing en el punto de venta, una disciplina en crecimiento que busca transformar a los compradores en clientes finales mediante la influencia directa en sus decisiones de compra dentro de la tienda. El libro analiza cómo factores como las promociones, el diseño de los expositores, el packaging y la distribución del espacio comercial pueden cambiar el comportamiento del consumidor en el momento decisivo.

Editado por Markus Ståhlberg y Ville Maila, este libro reúne las perspectivas de 35 expertos internacionales, ofreciendo una combinación de investigación sobre el comportamiento del comprador, estrategias prácticas y estudios de caso reales. Es una lectura esencial para profesionales de ventas, marketing y estudiantes que deseen comprender cómo optimizar la experiencia de compra y maximizar las ventas en el entorno minorista.