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ISBN: 9782843470653
Este libro, escrito por Marie-Agnès Martin y Olivier Le Page, ofrece un curso completo de negociación que combina teoría y práctica profesional. A través de un enfoque pedagógico, los autores exploran conceptos fundamentales como la estrategia de negociación, el contacto inicial, la persuasión y el seguimiento, proporcionando consejos prácticos y ejercicios corregidos para optimizar la eficacia comercial en el terreno. La obra está diseñada para profesionales que buscan mejorar sus habilidades de venta manteniendo una mentalidad abierta y orientada al cliente. Es una herramienta esencial para quienes desean dominar las técnicas de negociación desde una perspectiva profesional y estructurada.
