Cómo negociar con éxito

Sinopse de Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» é o guia de negociação de Gavin Kennedy, John Benson e John McMillan, publicado por Ediciones Deusto em capa dura (200 páginas).

O livro apresenta a negociação como um processo que pode ser melhorado com método. Explica como preparar-se, definir objetivos, planear a estratégia e conduzir a troca, e presta atenção ao fecho de acordos. Inclui técnicas, exemplos e casos práticos para aplicar estas competências tanto no âmbito pessoal como no profissional.

Esta edição foi publicada em 1991 e é uma tradução espanhola de 'Managing negotiations'. Inclui bibliografia nas páginas 199-200.

É um livro para leitores interessados em negócios e economia que querem melhorar as suas competências de negociação.