Essential Negotiation
por Gavin Kennedy · Bloomberg Press · tapa blanda · ISBN 9781861975706
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Detalhes do produto
Autor: Gavin Kennedy
ISBN: 9781861975706
Editora: Bloomberg Press
Idioma: Inglês
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 01/09/2004
Páginas: 240 pág
Dimensões: 21 x 12.7 x 1.9 cm
Peso: 250 g
Sinopse de Essential Negotiation
«Essential Negotiation: An A to Z Guide» é o guia de negociação de Gavin Kennedy, publicado pela Bloomberg Press em brochado (240 páginas, em inglês).
Obra de referência sobre negociação: após uma introdução que revê estilos, abordagens e influência da cultura no processo, desenvolve um amplo índice alfabético com centenas de entradas que explicam conceitos, técnicas e princípios da negociação eficaz, com termos como 'hooker's principle', 'lock-out' ou 'win-win'.
Faz parte da série The Economist (coleção Essentials); esta é a primeira edição, publicada em 2004.
Para profissionais, consultores e formadores que queiram melhorar as suas competências de negociação, e para estudantes de economia e empresa.
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Sobre o autor
Gavin Kennedy
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