Managing Negotiations
por Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan · Random House Business Books · tapa blanda · ISBN 9780091688912
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Detalhes do produto
Autor: Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan
ISBN: 9780091688912
Editora: Random House Business Books
Idioma: Inglês
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 16/04/1987
Páginas: 240 pág
Dimensões: 21.6 x 13.4 x 2.2 cm
Peso: 315 g
Sinopse de Managing Negotiations
«Managing Negotiations» é o manual de negociação de Gavin Kennedy, John Benson e John McMillan, publicado pela Random House Business Books em brochado.
Guia para preparar e conduzir negociações empresariais, relações industriais ou diplomáticas. Propõe um processo em quatro fases —preparar, discutir, propor e negociar— e revê estratégias e táticas para fechar acordos com eficácia. Inclui estudos de caso, listas de erros comuns e capítulos sobre negociação comercial e laboral.
Terceira edição revista, com o subtítulo de capa «How to Get a Better Deal», 240 páginas e texto em inglês.
Pensada para diretores, compradores, gestores de recursos humanos e profissionais que participam em negociações comerciais ou laborais.
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Sobre o autor
Gavin Kennedy
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