How to Negotiate Effectively
por David Oliver · Kogan Page · tapa blanda · ISBN 9780749461348
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Detalhes do produto
Autor: David Oliver
ISBN: 9780749461348
Editora: Kogan Page
Idioma: Inglês
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 28/01/2011
Páginas: 170 pág
Dimensões: 21.7 x 13.8 x 1.1 cm
Peso: 235 g
Sinopse de How to Negotiate Effectively
«How to Negotiate Effectively» é o guia de negociação de David Oliver, publicado pela Kogan Page em brochado (170 páginas, em inglês).
Conselhos, ferramentas e técnicas para negociar com sucesso: táticas e contramedidas, gestão de pontos mortos, concessões, melhoria da autoridade e obtenção do melhor acordo. Inclui como identificar os verdadeiros tomadores de decisão e detetar sinais de compra, para alcançar um resultado equilibrado e benéfico para ambas as partes.
Faz parte da série Creating Success (n.º 56) e corresponde à terceira edição revista.
Para profissionais, compradores e vendedores que queiram melhorar as suas competências em negociação.
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Sobre o autor
Oliver David
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