La remuneración de vendedores

Sinopse de La remuneración de vendedores

«La remuneración de vendedores» é o manual de gestão comercial de Jean-François Meret e Bernard Dervaux, publicado pela FisicalBook em brochado.

Análise dos sistemas de retribuição de equipas comerciais: estuda os objetivos e a estrutura da remuneração, os modelos clássicos e os mais incentivadores, e os seus aspetos técnicos. Inclui orientações para lançar um novo sistema retributivo e otimizar a compensação dos vendedores.

Obra de 167 páginas em espanhol publicada em 1992; a capa corresponde à edição da Ediciones Deusto.

Para diretores comerciais e responsáveis de recursos humanos que queiram conceber ou rever sistemas de retribuição de equipas de vendas.