por Richard Rivera · Independently published · tapa blanda · ISBN 9798376543924
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«The Champion Sell» é o guia de vendas de Richard Rivera, publicado por Independently published em brochado (361 páginas, em inglês).
O livro expõe o método E.L.I.T.E., cinco hábitos de venda baseados na psicologia humana e na experiência B2B para criar 'Buyer Champions'. Ensina a conectar com os compradores, gerar confiança e fechar acordos com maior previsibilidade. Também aborda problemas comuns como a falta de pipeline e as objeções.
O livro foi publicado em 2023 e o seu subtítulo é 'The 5 E.L.I.T.E. Sales Habits to Building and Winning with Buyer Champions'; inclui prefácio de John McMahon.
Para profissionais e equipas de vendas B2B que queiram adotar uma abordagem centrada nas pessoas e na construção de relações estratégicas.
