por Alain Picot · Dunod · tapa blanda · ISBN 9782100031597
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«Trade marketing: Industriels-distributeurs: les voies de la coopération» é o ensaio de Alain Picot, publicado pela Dunod em brochado (152 páginas).
A obra analisa como a relação entre fabricantes e grande distribuição evoluiu da confrontação para a cooperação estratégica. Apresenta o trade marketing como ferramenta para alcançar rentabilidade partilhada e revê as estratégias de referência, os desafios comerciais e as consequências organizacionais para o setor.
Obra em francês, publicada em 1997; categoria Negócios e Economia.
Pensado para estudantes e profissionais do setor que queiram compreender a colaboração entre fabricantes e distribuidores.
