Influence: Science and Practice
por Robert B. Cialdini · Harpercollins College Div · tapa blanda · ISBN 9780673467515
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Detalhes do produto
Autor: Robert B. Cialdini
ISBN: 9780673467515
Editora: Harpercollins College Div
Idioma: Inglês
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 1993
Páginas: 253 pág
Dimensões: 23.3 x 15.4 x 1.2 cm
Peso: 360 g
Sinopse de Influence: Science and Practice
«Influence: Science and Practice» é o ensaio de Robert B. Cialdini sobre persuasão, publicado pela HarperCollins em brochado (253 páginas, inglês).
O livro combina investigação académica com prática profissional para explicar por que uma pessoa acede a um pedido. Cialdini expõe seis princípios: reciprocidade, compromisso e coerência, validação social, simpatia, autoridade e escassez, e mostra como usá-los para persuadir e detetar a manipulação.
Terceira edição, publicada em 1993. Inclui bibliografia (páginas 231-246) e índice. Texto complementar em cursos de psicologia, gestão, vendas, marketing e persuasão.
Dirigido a estudantes de psicologia social e a profissionais de vendas, marketing e gestão, interessados nos mecanismos da persuasão.
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