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Influence: Science and Practice
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FilosofíaISBN | 9780673467515
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Detalhes do produto
Páginas: 253 pág
Autor: Robert B. Cialdini
Editora: Harpercollins College Div
ISBN: 9780673467515
Formato: tapa blanda
Idioma: en
Data de publicação: 1/1/1993
ISBN: 9780673467515
Sinopse de Influence: Science and Practice
En 'Influence: Science and Practice', Robert B. Cialdini explora la psicología de la persuasión y el cumplimiento, revelando los factores que influyen en las decisiones de las personas. A través de una combinación de investigación académica y ejemplos del mundo real, Cialdini presenta seis principios básicos que rigen el comportamiento humano: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Este libro ofrece una visión profunda de cómo estos principios pueden ser utilizados tanto para persuadir como para defenderse de tácticas de influencia no deseadas, convirtiéndolo en una lectura esencial para cualquier persona interesada en comprender el arte y la ciencia de la persuasión.
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