Getting to Yes
por Roger Fisher, William Ury · Random House Business · tapa blanda · ISBN 9780099517306
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Detalhes do produto
Autor: Roger Fisher, William Ury
ISBN: 9780099517306
Editora: Random House Business
Idioma: Inglês
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 1987
Páginas: 176 pág
Dimensões: 19.8 x 12.8 x 1.3 cm
Peso: 127 g
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Sinopse de Getting to Yes
«Getting to Yes» é o guia de negociação de Roger Fisher e William Ury, publicado pela Random House Business em brochado (176 páginas, em inglês).
Propõe um método de negociação baseado no Projeto de Negociação de Harvard: separar as pessoas do problema, focar em interesses e não em posições, procurar opções que beneficiem ambas as partes e aplicar critérios objetivos. Inclui estratégias para lidar com interlocutores poderosos, relutantes às regras ou que usam táticas desleais.
Bruce Patton figura como editor nesta edição. O título completo é 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In'; a obra foi publicada originalmente em 1981.
Adequado para profissionais e leitores de desenvolvimento pessoal interessados em melhorar as suas competências de negociação no âmbito laboral e na vida quotidiana.
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Sobre o autor
Roger Fisher
Descobre livros em segunda mão de Roger Fisher.
1950–2012Desde 196765 títulos publicados59 a escrever
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